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“外……外公？”

    “丫头，听不出我声音？”

    幺妹吓死了，“哎呀外公你干嘛说英语，我还以为电话串线呢。”

    老爷子哈哈大笑，“跟电视里学的，怎么，又是问档口租出去没？”

    “不是，我想到办法啦外公，咱们做一个大大的广告牌，在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱，这绝对能吸引顾客！”贪便宜是人类通病，对很多家庭主妇来说，哪怕她只买一件，为了省这一分钱，她也愿意进去逛逛。

    只要逛，商品就有曝光机会，自然就有买家了。

    对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说，一件便宜一分钱，一百件就是一块钱，千来件就是十块，省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢？

    “可这一分钱从哪儿便宜？商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语，一开始说的不就是做小生意的人？

    “咱们补贴。”

    “什么？”老爷子一愣，赶紧关掉电视，以为自个儿听错了，“丫头你说啥，外公可能听错了。”

    幺妹笑眯眯的，“外公你没听错，钱从咱们腰包里出，散客买的时候让他们少收一分钱，当天结束后让他们拿着发票找咱们兑钱，卖出去一件兑他一分钱，一百件就是一块。”

    “可要是卖出去一千件呢？咱们一家商户一天就要贴出去十块钱，一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了，这还不如自己干算逑！这简直就是花钱请上户入场啊，赔本买卖！

    幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了，笑得肚子都疼了，“外公你担心啥，他们一天能出一千件，哪怕一件只卖一毛钱，那也是五百块进账，咱们3%的管理费就是十五块嘞！是不是还多赚了五块？”

    “还有呀外公，你见过一角钱一件的衣服吗？”

    老爷子傻了，他居然把管理费给忘了。

    对，管理费！

    租金是固定不变的，其实他们光靠收租金的话，算个平均数，四十一个档口，即使一百四十个档口全租出去，一个月也才五千六百块钱，别说土地成本，就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行，两年时间一分利息没有？

    这不扯淡嘛！

    所以，幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样，想出了“管理费”来，上浮空间可就大了。这样的比例确实不高，因为服装利润空间大，至少是50%的利润，分3%给批发市场，从此以后有水有电有人打扫卫生，还连挂靠和办税都省了，谁不愿意？

    商户卖一件，他们能得营业额的3%，卖一千件也是3%，商户卖得越多，市场获得管理费越高，所以，市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好！